第三十一章 谈判(下)

魔冥王 / 著投票加入书签

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    韩膺胄看了一眼韩亭林,继续看着王明,他知道王明绝对还有话要说。

    王明先是恭维了几句,说都是误会后,便又说道“此次老夫请县尊大人说和,便是希望能最大程度减少我等之误会,老夫此次回去,便会立刻把豆油价格下调,以显示豆油惠民之本意及县尊大人爱民之情。”

    梁世杰不停的点头,对王明这样的态度很满意。

    但其他的掌柜的却是面面相觑,这要降价?那自己家里囤积的黄豆该怎么办呢?现在有这么多的黄豆,恐怕要不了多久就会降低到四五文一斤了,甚至更低,到时候真的就血本无归了。

    梁世杰咳嗽了一声说道“王保正,既然你们宜家油坊做的是豆油,那么是否需要很多黄豆呢?此时我内黄各大油粮铺既已有如此多的黄豆,我看你也不需要到处奔波了。”

    听到梁世杰的话,其他的掌柜脸上露出喜色,如果宜家油坊收购的话,必然可以快速出手,别的不说,光这时间就抢过来了,有了钱,再想办法做别的买卖赚钱就是,这些精通商贾的掌柜无比了解大量资金无法动弹的后果。

    王明低头思考了一会后说道“县尊大人,既然如此,何不请诸位一同加入我宜家油坊?”

    “什么?王保正?你想吞并我们?”一个掌柜的顿时叫了起来。

    “放肆!本官还未说话,你多个什么嘴?”梁世杰瞪了那掌柜一眼,那掌柜顿时低头不敢说话,他可是商人,最怕的就是得罪官府了,到时候随便给自己一点小鞋穿,自己可就惨了。

    韩膺胄皱着眉头看着这一对在表演,继续一言不发。

    王明说道“当然不是要吞并诸位掌柜的,而是老夫这段时间在想,豆油物美价廉,那么就应该最快速度的让全天下百姓都得到他的好处,也可以最大程度的为官家省心,我宜家油坊虽然不小,但兼顾这内黄一县已有所力疲,如要遍布整个大宋二十三路,呵呵,还不知道老夫这辈子能否见到呢,想当年唐末便有占城稻入中国,而一直到我真宗大帝时才推广各路,这期间由于这时间耽误,不知道有多少百姓饿死,前日之事,今日之鉴也!豆油于此时现于内黄,如需两百年才能传遍天下,那百姓岂不是还要吃两百年昂贵麻油了吗?”

    “这样说的话,你们宜家油坊准备把豆油之法公布天下?”一个掌柜的不敢相信的说道。

    “呵呵,金掌柜,此事你说笑了吧。”王明说完后,便坐回位置上,一言不发。

    整个屋内顿时感觉压抑了起来,梁世杰喝着茶水,也不说话,其他掌柜你看我,我看你,不知道谁来开腔。

    “王保正,莫要理他,你说就是,我们懂事的都会依你。”黄世仁这时站了出来,对王明拱拱手说道。

    王明这才转过身说道“我宜家油坊之目的便在惠民二字,所以我提议,由我宜家油坊出技术,诸位出人手钱财,共同开一个联合油坊,第一步便是在河北东西二路全面铺开,有钱大家赚嘛!”

    “哦?如何操作?”韩膺胄终于开口了,他对王明的这个想法却觉得很有趣,这到底是宜家油坊借鸡生蛋呢?还是其他油坊鸡犬升天呢?到底谁占了更多便宜,也许谁也说不清吧。

    王明回头示意了一下,燕青拿出一叠小本子散发给众人,众人看那本子上面写着“宜家油坊加盟计划”韩膺胄轻轻的翻看了起来,只看了一会儿,便对里面的想法拍案叫绝。

    王明说道“加盟分两种,一种为直接加盟,以钱财人等物折算入股,在外开的店也叫宜家油坊,我宜家油坊将派遣财务入驻,所赚得钱财,七三开,我宜家油坊总店得三,如有亏损自理,所加盟的一级商铺可以在两路之中选取地方经营,以府为单位,如有两方都选择的,以利润所占比来投标,高者得,独占经营权为五年!

    第二种为商品加盟,即不以宜家油坊的名义对外经营,我宜家油坊直接以优惠价来提供豆油。也可以选择在两路之中任何一府经营,当然,如有直盟店选择此处,则直盟店优先,独占经营权也是五年。

    无论何种方式的豆油售价,我宜家油坊总店都会给予指导价,只许低,不许高,如有特殊情况,可汇报总店,如总店批复则可择时提价。

    具体细节,小册子中都有,诸位看了感觉如何啊?”

    “王保正,那么豆油技术一事?”韩膺胄问道,他最关心的其实也是这豆油制法,毕竟只要有了豆油之法,自己大可在其他地区销售经营。

    王明笑道“所有油厂由我总店设立,加盟店自行采购黄豆,只需给总店人工材料费用即可,诸位,我需要告诉大家的是,豆油技术我们宜家油坊将在五年后公布天下,但在之前如有人盗取机密,那么不说宜家油坊追不追究,就是官府,也会一查到底的!”说着,王明看向梁世杰。

    梁世杰连连点头说道“豆油既是惠民之举,宜家油坊即有大功,本官将择日汇报官家,许宜家油坊五年之权,五年之后,如有人得知,不再追究。”

    所有人互相讨论了起来,如果五年后就公布的话,那么这加盟还有没有意义呢?

    韩膺胄这时站起来说道“王保正,如我明昼油坊想要除河北二路外的十一路独占经营权五年,该如何?”

    姜德的眼角微跳,果然聪明人就是聪明人啊。

    王明惊讶的说道“韩公子可当真,我之所以先卖两年,纯粹是害怕诸位之财力难以短时间内扩张到如此地步啊。”

    韩膺胄哼了一声说道“河北二路我们不要了,我们要其他十一路,诸位可有问题?”

    “没有,没有。”

    “哪敢,哪敢。”

    所有人挥挥手说道,是啊,反正我们还有两路可以吃,也吃的饱,谁没事去和你抢那十一路啊。

    王明问道“那么韩公子准备以何种方式呢?”

    韩亭林怒道“难道还会是加盟..”

    “直接加盟的方式!”韩膺胄说完后,便回头看了韩亭林一眼,他哼了一声,韩亭林死死低着头,再也不敢说话。

    “如果我没说错的话,宜家油坊是只卖豆油的对吗?”韩膺胄问道。

    王明点点头说道“对,的确如此。”

    韩膺胄继续说道“有宜家油坊这面旗帜在,日后的大宋恐怕只会认宜家油坊的豆油是真正的好豆油了吧。”说着,韩膺胄笑了一下,五年之后,即使别人卖的比你们家的还便宜,恐怕百姓也会心生疑虑吧。

    姜德微微一笑,他没想到韩膺胄明明是读书出身,却对商贾如此了解,五年的时间足以让人记住宜家油坊的招牌,到时候自己再设计出宜家油坊专门使用的油壶和标志,那么其他人再想插足这个市场,只能以比自己低得多的价格去打价格战了,而自己的宜家油坊便成为了豆油界的扛把子。

    而其他的油,姜德可没准备碰,豆油是自己发明的,别人就算再眼红也没什么好说的,再碰其他的油,可就有赶尽杀绝的味道了。

    王明对韩膺胄嘿嘿一笑,其他的掌柜的也明白了过来,的确,恐怕日后没有宜家油坊牌子的豆油只能卖低价了,那得损失多少利润啊。

    韩膺胄继续说道“我明昼油坊遍布十三路上百县府,河北两路我们以商品加盟,河北两路外直接加盟,就这样定了!”

    “我黄世仁要开德府!”黄世仁笑着说道“至于大名府,自然应该是王保正自营为上策。”

    燕青咳嗽了一声,出来说道“大名府由卢家承包了。”

    “我金家要磁州府!”

    “我李家要真定府!!”

    顿时,你一言,我一语,开始了赤裸裸的对两路的瓜分,梁世杰在上面看着这些商贾口水横飞的样子,突然感觉有点害怕,也多亏了自己知道是怎么回事啊,要是不知道,别人说这群人是准备造反分地盘自己也信啊。

    王明咳嗽了一声说道“那么诸位掌柜,这黄豆一事,你们是否要转让给王某人呢?当然了,这价格好商量啊。”

    转让?让给鬼啊,既然可以搞豆油了,这些黄豆就是最重要的原材料,虽然是贵了一些,但好歹抢到了时间了,只要把这些黄豆一搞成豆油,那还不是财源广进的事情?

    梁世杰咳嗽了一声,又说了几句冠冕堂皇的官话后,示意了一眼燕青,便走了出来,燕青乖巧的跟在梁世杰的身后,梁世杰说道“那么这由官府监督一事?”

    燕青回道“请县尊大人放心,第一年可能少一些,会有两万贯,五年内,县尊大人此处的监督所得最少也会有十万贯!至于蔡太师那边,也不会小于这个数字。”

    梁世杰的眼睛不由瞪大了起来,十万贯?他现在一年也搞不到这么多钱!真的是发财了啊!

    梁世杰连连点头说道“好好好,五年之约那个时期,我会写信为你争取的,官家对这样的事情,却是愿意网开一面的。”

    ——开封府

    一个儒雅的中年人,穿着一身红色衣服,一路急匆匆的走在路上,嘴里不停的念叨着“无趣!无趣!这些人实在无趣!我可是知道那些江南富商,家里谁不是奇山异石林立,怎么到官家我这就不行了?这样的脑子,到底是怎么考上科举的?”说着,回头拿过身后一人手里捧着的玉如意,抓了抓后背说道“气的我后背都痒了!”

    此人便是赵佶,虽然当年赵匡胤黄袍加身,但是由于宋属火德,所以宋代的龙袍却是红色,而且宋代皇帝自称也喜欢用官家,我。朕这样的说法一般是正式场合才说。

    后面那人年纪颇大,但长得很有气质,如果在后世,搞不好还能当个明星之类的,只是没有此事宋人大都有的胡子,却显得有些怪异,但一想到他的身份,便也不奇怪了。

    “杨戬,你说说看,这运几块石头,我们大宋就受不了了?”赵佶一脸不满的说道。

    杨戬微微一笑,他本就是总管后花园一事的,自从赵佶迷上南方的奇花异草,奇山异石后,他也是节节升高,此时和童贯二人,一文一武,堪称大宋两大权宦,至于后来的梁师成,这个时候还在睿思殿文字外库蛰伏呢。

    杨戬对赵佶说道“官家,自从张相公管事之后,昔日蔡太师的新政都被废除的差不多了,这花石纲也是蔡太师当日设立的,自然那些人也觉得可以废除了。”

    赵佶的眼角收缩了一下说道“希望这些人能明白,他们的官帽是官家我给他们的,如果我要收回,也不过是一句话的事情!”

    这句话到底是在说那些言官还是影射张商英,杨戬不知道,但杨戬听出来的是赵佶并没有变,这就让他把心放在肚子里了。

    “哎,这些政事实在无聊啊,一想就头疼,杨戬,最近可有什么有趣的事情发生啊?”赵佶问道。

    杨戬连忙回道“却有一事,是内黄县县尊梁思成梁大人托人送来一物,说是内黄最新出的豆油,可以做很多有趣的点心,官家,小的长这么大,还从来没有听说过这豆子也能磨出油来,你说有趣不有趣?”

    说到了吃,那赵佶可是一身是劲了,他急迫的说道“你这家伙也是讨骂,既然有如此有趣之物,岂能怠慢,快前面带路,如果不是真的好吃有趣,我非得让你搬一天石头给我解闷不可!”

    杨戬连忙苦着脸,趴在地上说道“官家,那还不如让老奴现在就死了算了,上次搬了一天,我胳膊到现在都还没好利索呢。”

    赵佶一脚轻踹在杨戬身上说道“少啰嗦,耽误时间,快带我去!”

    杨戬一个打滚起来,笑着说道“官家请!”

    ——

    看着眼前的油条,鸡柳,麻花,麻团,鱼丸,肉丸,赵佶的眼睛都快看不过来了,连忙上前拿了根油条咬了一口,香脆可口的油条顿时让他的味蕾充满了满足。

    “嗯!!美味!!梁世杰不错,在内黄都不忘给朝廷效力!值得嘉奖!!”赵佶一边吃着,一边没忘记念远方梁世杰的好。